梦圆红楼：完美红楼梦（4）

《完美红楼梦》  万莹著  

北京科学技术出版社  定价：29.00元 

    石头还欲再看，警幻笑拦道：“既然到如意司中，保管都让大家称心如意。只是要修改前世因果，却需要一个熟知《红楼梦》故事之人，借她魂魄穿越过时空之间，回到当年的贾府，按惜情仙子的安排，助众女子成就一个美满之梦。”

    石头道：“我久不去人世了，不知此人何处去寻？”

    警幻笑道：“这个你只管放心，我自有安排。”

    公元二零零九年，北京的一个住宅小区里，已是凌晨两点，却还有一盏灯执著地亮着。二十六岁的袁梦伏在灯下细细品读着那本已经可以倒背如流的《红楼梦》。她从小痴迷红楼，枕边总是放着这部深爱的千古奇书。对她来说，其中的每一个人物都是那样鲜活生动，不片面、不呆板，每每掩卷遐思，林妹妹、宝姐姐、凤姐……这些人仿佛都活生生地站在自己面前，似乎是相交多年的挚友。而每晚睡前读一读红楼，与书中的红楼诸钗神交一番，已经成为她多年休息解压的习惯。

     事实上，大学毕业后来到北京打拼的袁梦，年纪轻轻，就已经是一家知名广告公司的营销总监，她以骄人的业绩和超强的管理能力得到公司内外所有人的信服，是个业内公认的女强人。除了事业的成功，袁梦的为人也为大家交口称赞：热忱周到，善解人意。这样的性格为人也使她一路走来，得到越来越多人的鼎力支持。

    近来，袁梦正因为一个新产品的推广方案而忙碌。这项推广方案已经几次被客户驳回，公司里两个最得力的项目经理都铩羽而归，整个团队陷入一种压抑沉闷的气氛之中。总经理将这个棘手的问题交到袁梦手里时，全公司上上下下都觉得，即便是她恐也回天无力了。但是袁梦却笑着给大家打气道：“不要灰心，不要放弃，你们忘了，我是袁梦啊，是从来都可以扭转乾坤，创造奇迹的袁梦！”

    看着大家逐渐恢复信心的笑脸，袁梦又一次开始了自己的职场搏杀。她把所有参与过项目的人员都聚集到一起，深入了解了方案的进展情况，得知客户每次提出的质疑都聚焦在卖点陈述上。然后，她静下心来，客观地把己方的文案细细研究了一遍，又组织所有人搜集了大量同类产品的推广资料。做足了案头工作以后，袁梦的心中已经有了几成把握。

    尔后，她带着谦虚求教的态度几次亲自拜访客户，耐心地倾听对方的陈述，并在一次次谈话中慢慢理清了对方的思路和要求。这一下，她才觉得自己出手的机会到了。

    “客户要的是，以最有效快捷的方式让消费者记住这款新品优于其他品牌产品的卖点。但是，我们对提炼卖点却毫无思路，这就是以前的方案出现问题的地方。大家只理解了客户的第一层要求，于是深恐遗漏了什么，把所有能想到的卖点不分巨细地堆砌在那儿，客户看到之后，觉得毫无说服力，但又总结不出原因所在，于是导致几次沟通失败。”袁梦做了通盘考虑和全面分析后，在项目会议上大胆提议，“所以，我们现在不要再因为客户的不满而在卖点上做无谓的添加了，反而，我们要做减法，要挑出那最打动人心的一点。按这个思路，我们以点带面，做出一个有冲击力的方案。”

    袁梦的话音刚落，一个项目经理就提出质疑：“可是，据我跟这个客户的接触，我感觉他是力求方案内容稳妥全面，我们这样反其道而行之，会不会更加危险？”此言一出，会上不少人都开始应和，还举出很多例子来证明客户求全的心理。一时，会议陷入僵局……

    二十分钟后，袁梦合上记事本道：“听了大家很多意见，但是，我坚信自己的判断是对的，客户只是缺乏提炼的能力，并不会因此降低对方案效果的要求。所以，就按我的思路，我们集思广益。这一次，一定要交出让他满意的答卷！”

   “万一我们判断失误，或提炼不当呢？”策划经理说出了自己的忧心。

    “没有万一，这次提交，是我们最后一次机会。因为据我了解，客户已经开始接洽其他广告公司了。”袁梦斩钉截铁地命令道，“所以，请各位按照我的布置全力以赴！

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