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作者：张颖超 来源：出版商务周报
河北省衡水市新华书店迎国庆图书展台/供图王子香
这个秋天，对咱们中国人来说特别喜庆，建国60周年大庆和中秋节联袂而来。各地书店也都提早入手，希望借着这个喜庆劲儿尽最大努力在销售上“火一把”。
早来晚走 节庆扎堆
如果说今年开学月销售“迟到早退”的话，那么国庆黄金周营销绝对算得上是早来的“好学生”，各家书店早早地就开始着手准备。
江苏凤凰新华的“庆祝建国60周年”精品书展9月10日便拉开了帷幕，这也是凤凰新华书业股份有限公司创立后举办的首次大型书展。如果单从着手时间上看，恐怕没有卖场能出太原书城之右。他们干脆把开学月和国庆黄金周来了个“无缝对接”。
这种“宁赶早不赶晚”的做法在今年国庆黄金周营销中非常普遍，大多数书店都在9月中下旬拉开了活动帷幕，一般都在10月中下旬结束。我们也发现，今年国庆营销中用来“火一把”的噱头足够多。
今年的中秋节恰好在国庆8天长假之内，于是许多书店营销方案的“中国红”底色上也多了一抹银色的月光。“举杯邀明月·中秋书香情”是南宁市新华书店的两大主题书展之一；重庆书城也设立了“金秋月圆，好礼人全”、“品书聆泉声，赏月度节时”两大支线活动答谢读者。如果店庆也来凑热闹，那可算得上是“三喜临门”了。9月28日恰逢重庆书城6周年纪念，“60+6”成为他们策划的亮点，书城以60元的消费为基数，给读者提供购书券。“借机过生日”的还有大庆市新华书店，他们为建市30周年、油田发现50周年开展了一系列庆祝活动，此外还有凤凰国际书城等，这些书店纷纷以设立图书展台的形式搞起了“重庆”。
竞相献礼 文化当先
喜逢祖国60华诞，举办“红色书展”也就成了各家书店的献礼活动。四川新华文轩举办的“书说60年，感阅共和国”活动，集中陈列了包括新闻出版总署确定的关于建国60周年在内的600余种图书、音像制品；沈阳市新华书店的活动名为“江山如此多娇”，将军旅、抗战、解放、建设新中国等主题图书综合在一起集中展出；青岛市新华书店举办了“共和国记忆”主题图书联展活动，对反映60年来政治、军事、历史、文学、人物、文化、民俗等60种图书进行集中陈列展示。此外，太原、南宁等城市的多家书店也根据自身情况，举办了各种主题图书营销活动，力度大、跨越时间长是这些活动的主要特点。
国庆是重头戏，却不是营销的全部主题，各书店纷纷打出了文化牌。四川新华文轩举办了文化日专场活动、四川出版发行业60年图片展，并利用“新版”成都购书中心的影院开辟专题演场，凸显红色文化；大庆市店将湿地文化苇艺作品展、圆梦老会战活动融入国庆营销之中，凸显其城市文化；青岛市店联合当地有关部门，安排大学生志愿者在少儿读物销售区进行辅导活动，凸显阅读文化；沈阳市店开起了艺术品展销会，包括60周年钱币票证展、俄罗斯油画展、名砚展销会等，凸显各种文化的交融。此外，各店围绕中秋节开展的民俗文化活动也成为一大亮点。
秀要漂亮 售要痛快
业内人士都知道，国庆黄金周之后，图书销售将进入淡季，因此各书店都铆足了劲儿，希望在国庆期间“秀要秀得漂亮，售要售得痛快”。
折扣历来是节日营销常用的手段。青岛市店除对献礼书进行9折销售外，还举办了浙江联合出版集团所属8家出版社的图书9折优惠活动。此外，读者购买青岛出版社的生活保健图书达两册，就可获赠青岛啤酒一罐，青岛市店的这种促销手段可谓极具地方特色。北京的中关村图书大厦则对会员开展8折促销活动，同时展开吸纳会员的工作。其他书店如南宁市店等，也给读者8~9折不同幅度的优惠。一些书店的优惠幅度更大，如大庆市店对300余品种精品进行3~4折销售，太原书城也沿袭了此前的“橙色风暴”活动，对适销图书展开了一贯的低价策略。显然，书店都想通过打折活动最大限度地吸引顾客，同时将旺季时剩下的库存“消灭”掉，让码洋变成真金白银。
消费券和直销也是目前各店实施的有效促销模式。凤凰新华认为国庆的营销酬宾活动应追求新颖和实用，于是举办了“购书抵用券大派送”活动，向读者派送60万元金额的购书抵用券，以拉动国庆黄金周的卖场销售，他们还组织开展“校园人文行”活动，进行店外直销。此外，重庆书城等书店也通过买书赠消费券、买书赠书的方式来拉动销售。
无论是低价、买赠、直销哪种方式，都是书店为实现“火一把”所做出的努力，毕竟谁都不愿意错过这个销售旺季。
四川新华文轩 活动多样 亮点纷呈
9月19日，由中共四川省委宣传部、四川省新闻出版局、中国出版集团、四川出版集团、四川新华发行集团主办，四川新华文轩连锁股份有限公司承办的“书说六十年，感阅共和国”新中国辉煌60周年出版物大联展正式启动，拉开了四川新华文轩国庆营销活动的大幕。
此次出版物大联展主展区设在新华文轩成都购书中心，分展区为新华文轩成都西南书城、天府书城、总府书城、沙湾书城及全省其他17家二级城市新华文轩连锁中心书城，集中陈列了关于建国六十周年的600余种图书、音像制品。
9月19日，由新华文轩主办的光荣历程——四川出版发行业60年图片展和建国60周年经典电影作品海报、器材、电影服饰、道具等实物展示与读者见面，并将持续到10月9日。9月19日，出席太平洋影城武侯店开业典礼的来宾，在该店约定的两个场次免费观看了国产优秀国庆献礼大片《建国大业》、《天安门》，享受了一场视觉盛宴。
今年国庆营销期间，四川新华文轩举办了形式多样的新书首发和作家签售活动，精彩纷呈，吸引了大批读者。9月19日，他们举办了《一天看中国》的新书首发式，首发式上邀请了成都形象代言人洁尘、著名巴蜀文化学者袁庭栋作为嘉宾与观众进行互动，并开展了趣味抢答活动；同日，还举办了阿来《格萨尔王》读者见面会。9月20日，《大魔术师》新书首发式上，三位魔术师现场表演魔术，吸引了众多读者，王卯卯《我兔斯基你》签售会也于同日举行。9月26日，《新中国60年大事本末》新书首发式上，作者、编辑受邀到现场与读者进行互动。此外当天还举办了《你，正在被催眠》新书发布会，该书作者、催眠大师格桑泽仁现场进行了催眠表演，以全新的视角，揭开催眠的神秘面纱。
凤凰新华 书展牵头 注重直销
凤凰出版传媒集团旗下江苏凤凰新华书业股份有限公司创立后首次大型书展活动——“庆祝建国60周年”精品书展，于9月10日全面启动，这是他们今年国庆营销“辉煌六十年，中华展雄姿”的重头戏。
据悉，“庆祝建国60周年”精品书展，包括“让中国告诉世界”——历史题材、军事题材、人物传记、励志书展；“江山如此多娇”——旅游、地图书展，“神州科学梦，我读我探索”——科普、计算机、生活类书展；“凤凰于飞在云霄”——凤凰出版传媒集团精品书展等。同时，他们还举办了新学期文教图书大联展、2009中国?南京秋季馆藏图书展销会。
凤凰新华通过举办“‘庆祝建国60周年’购书抵用券”大派送，向读者派送60万元“购书抵用券”，有力拉动了卖场销售。他们还开展了“礼送‘国庆’，答谢‘建国’”酬宾活动，向国庆节当天名字为“国庆”的前30名进店读者或名字为“建国”的前30名进店读者，赠送纪念品。
今年国庆营销中，凤凰新华还邀请汪洋、曹文轩、梅子涵、伍美珍、郁雨君、黄蓓佳等著名作家和吴松年、王玉强、郭华、林良富等教育专家到重点学校开展“校园人文行”及教育教学方法报告会。同时，他们还邀请名家走进机关、社区、企事业单位，宣讲建国60周年的巨大成就。
直销活动也是凤凰新华拉动店外销售的一种重要手段，他们在开展 “校园人文行”活动的基础上，积极组织“百本爱国主义教育图书”进校园流动供应，扩大了一般图书销售。他们还利用全社会庆祝建国60周年的契机，借助中宣部、江苏省委宣传部关于加强爱国主义教育的相关要求，主动走进机关、社区、学校和企业，以优惠价格供应团体客户。此外，凤凰新华还开展 “党员读书储值卡” 发行工作及地方版、科技版馆配图书全省图书馆巡展活动。（夏 洁）
重庆书城 多重赠礼 回馈读者
9月28日，重庆书城即将迎来6周岁生日，同时恰逢国庆、中秋双节，可谓三重喜庆，书城认为应掌控顾客需求，把握销售时机，在复杂的市场形势下唱响主旋律，因此突出普天同庆的节日气氛是本次活动策划方案的主线思路。
店庆主要有三项活动。首先是单票购满60元，返购书券6元。即返券数量按照60的倍数递增，如120元以上赠2张，180元以上赠3张，相当于9折促销；其次，“仲秋?赏阅——店庆60本特供好书”，8折回馈读者；第三，生日同庆礼，即凡9月28日过生日的读者，可凭有效证件在一楼服务台获赠华生园蛋糕券一张。
国庆和中秋活动主题为“辉煌盛世三重喜，福临新华三重礼”，涵盖两大主线活动和六个支线活动。
两大主线活动是指重庆新华60年发展图片展和建国60周年出版物展销；其中书展涵盖重点图书100种、音像制品50种。书展期间，书城将加大团购力度，主动上门征订，以创造销售最大化。并且在活动期间，书城将对读者消费开展三重好礼返利活动。
同时，书城还举办了六个支线活动，即六十华诞觅“国庆”；品书聆泉声，赏月度节时；华文天下“金秋读好书?品味生活”读书活动等。凡是满足活动一定条件的均可获得购书卡、会员卡、公园套票、旅行社消费券等赠品，或者获得相应的优惠。书城希望在国庆黄金周里将这些庆典活动化作对读者的回报，通过引导，充分调动读者的消费激情，固化重庆书城的品牌形象。（语云）
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