独家提供：亲子育儿图书杂志出版企业的盈利新机会

     最近，亲子育儿相关互联网产业受到风险投资商追捧，这是许多人没有想到的。

    本次入选风险投资排名“红鲱鱼亚洲１００强”的企业，涵盖各个行业，包括创业阶段的互联网公司。不过，电子商务、搜索引擎、网络游戏、视频分享、SNS社区等领域相继进入红海，单一博客运营难以盈利，微博客有政策风险，风险投资也就将视野转向了生活服务，如本次入选１００强中一家名为“摇篮网”的企业就是一家主打母婴行业的互联网企业（入选本次排名100强、与阅读相关的另外一家互联网企业，是“豆丁网”，是文档分享网站，靠文档有偿下载、广告获取收入）。

    在中国创业投资价值榜最具潜力和最新锐５０强企业中，摇篮网、东方爱婴、乐友、红孩子、妈妈说这五家企业分别获奖，其中摇篮网、红孩子、东方爱婴、乐友荣获最具潜力企业５０强奖项，妈妈说荣获最新锐企业５０强奖项。

    中国每年有近３０００万婴儿出生，80后、90后这些熟知互联网的年轻的父母们，更习惯于从网上获取母婴相关的产品和信息，如提供孕产知识、婴儿护理、月嫂寻找、幼儿养育、亲子教育、童书购购买和阅读指导等信息，更需要更科学的办法进行亲子教育，而互联网恰好给他们提供了更方便快捷的获取渠道。这些50强被入选，就说明了这一趋势。

    母婴行业备受风险投资商青睐，表现出互联网将融入亲子教育、母婴用品和育儿服务领域。这对于我们相关图书、杂志的出版商，应有启发。

    第一，孕产育婴图书、杂志，不要单一走书店、邮局报刊亭这一单一销售渠道进行销售，要走入母婴用品及服务商的销售渠道，贴近目标用户。

    第二，图书杂志内容，要与母婴育儿服务密切配合，在内容中有所体现，内容与其相关服务相结合，如介绍知识时，提到某个产品或服务，要有这家服务提供商的联系方式，更多的购买信息。当然，事先走相应的工商广告手续，要经过出版者的审核。

    第三，网站应融合知识提供、产品与服务的互动。图书杂志是平面媒体，互动性及实时性无法保证，但网站可以做到这一点。如果网站这样做，不但能积累和保持足够的人气，方便网友，还可以获取广告收入和中介佣金收入。例如，摇篮网就获得了强生、多美滋、雀巢、宝洁、惠氏、美赞臣等国际品牌的广告的投入。

    现在，行业服务综合化、一揽子化是个趋势，这是IT业“完整解决方案”的扩充，服务融合正在形成之中，产品分割管理经营，不利于企业发展。有个越来越明显的事实是，互联网创新应用于生活服务和婴儿教育，会得到意想不到的效果，传统出版业，也要互联网化，互联网也要服务多元化，不光是提供知识信息。爱帮网、雅虎生活服务集合了大量的互联网新兴应用，以海量、准确、多种方式去传递生活信息，积聚人气，提供有偿服务。例如，摇篮网以３Ｄ虚拟社区等多媒体拟人化模式应用于亲子教育，凭借创新吸引了大量人气，累计用户超过１８０万，其推出的在线育儿收费产品“０成长阶梯”用户数也超过了４０万。

    目前，出版业也在转企改制中，公司化是必然的，追求利润，放开经营范围是大趋势。出版社和杂志社们，开动脑筋，不要将自己的思路限制在卖书卖杂志这一条路上，通过独立运营或合作的方式，赚取这一份丰厚的利润吧。（傅 苄）

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