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2009年职场小说现象及包装宣传手法分析

2009-09-18 20:29
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       从2007年起,特别是2008-2009年的图书市场,可以说是“职场小说年”,它是继健康图书之后又一大畅销热点,也是书商和出版社追逐的美味猎物。

       李可的《杜拉拉升职记》销量近60万,是所有职场小说中最好的, 后来又有了“杜拉拉2”,仍然火爆。经管书、情感书合二而一,消遣性、知识性二者统一,受人欢迎。这是其畅销的原因。 

       此外,强大的装帧包装和宣传推广,也是其畅销的重要原因。我们知道,任何一个产品都应有自己独特的宣传口号,职场小说也是如此。

        据博集天卷的分析,我们可以发现其中的规律。在2007年之前的职场小说装帧风格其实是迥异的,有的像情感小说,有的干脆四不像。直到《杜拉拉升职记》第二版的出现才统一了这个状况——《杜拉拉升职记》最初版其实也很“情感”,一个女人的大腿占据着封面显著位置,后来改版选择了经管书的装帧风格,白底大字,经管红很醒目,于是这也成了之后大多数职场小说模仿的方向,《猫猫的白领生活》、《外企女白领日记》等等均如出一辙。


        除了装帧,独特的宣传,也是非常有冲击力的。例如,基本每本职场书都提出了自己醒目的口号,这也成了职场书的一个鲜明个性。出发点倒是各异,有的是从小说描写的行业来提出自己的口号的。

      《杜拉杜升职记》的口号:她的故事比比尔·盖茨的更值得参考;

      《我不是IT精英》的口号:第一部描写IT人生存状态和情感生活的小说;

      《输赢》的口号:中国第一部可用于培训的商战小说;

      《对决》的口号:最好读的销售培训教材,最实用的职场指导手册;

     《浮沉》的口号:最激励人心的职场生存小说;

      《圈子圈套》的口号:“职场圣经”;

      《职场风雨飘》的口号:职场《资治通鉴》……


      《猫猫的白领生活》的口号:干脆变成了“她的故事比杜拉拉更精彩。”


       当然,光口号是不够的,《杜拉拉升职记》狠抓媒体连载,先后攻下《广州日报》等几乎所有直辖市、省会城市的主流平媒的连载,这对本书的膨胀式走货起到了至关重要的作用。

       内容连载,是先尝后买,足以吸引人气,就像哑巴卖刀,用质量说话。

       在后期,《杜拉拉》的宣传放在新闻上,几乎每隔十天半个月都会有一篇关于杜拉拉升职记的新闻跃然见于各报纸版面,诸如“上海文广高价购买杜拉拉影视版权”、“杜拉拉小话剧在沪开演”等等。还有因时制宜的新闻,2008年上半年,该书作者李可就给北大毕业生写了封信,刊发在很多学生媒体和论坛后,深受好评。

        关于这本书的其他宣传还有很多,可以说,除了线下活动,这本书该做的宣传都做了,而且颇为到位。

        另外,王强的《圈子圈套》第二部上市后复制了“杜拉拉”,先是在网站做了常规性连载,然后包括一些财经媒体在内的平媒对该书进行了各个角度的书讯介绍,真正的亮点是在北京王府井图书大厦举办首发式,引起了相关媒体对该首发式进行了报道。

        随后的签售更是将报道进行到底。后来,出版社因时制宜,为这本书成立了官网,将所有的资料统一起来,而因为前在宣传的拉动,《圈子圈套》已经风生水起,组织媒体见面会,能将宣传从平面扩大到电台和电视。每次活动,都能引起相关媒体的报道。

        这就走上了良性循环,媒体做为新闻追逐这一畅销书了。这就是马太效应的应用,越畅销书,越有人宣传。

        职场小说的包装宣传手段,可以供我们参考。

 

       相关阅读:

       一千个读者心中有一千个杜拉拉

 

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