目前，网络对图书销售来说，开始成为越来越有分量的一个渠道。许多出版社也想在此方面有所做为。
本人认为，出版社做网上销售，目前来看，应该是传统分销渠道的一个补充，出版社还不能全身作一个自己的网上书店，只能在侧重宣传网站的基础上, 有图书销售的功能, 具体原因如下。
1 对于网上销售（B2C）来说，出版社有先天不足。出版社毕竟是图书供货商之一，品种数量有限。各出版社的出书类别较多，每一类别的出品种都不会太高，形不成规模优势，吸引不到足够的读者群。从这一点上看，发行中盘或者零售商做网上销售更有优势。出版社面向终端的销售，有读者选择取向和规模问题。像大家买家电，要找国美、大中、苏宁，不会直接去找海尔一样。
2 读者的购书习惯，是先到综合性的网上书店，如当当，卓越，他们是专门做零售的，品种数量丰富。读者上网不会先主动找出版社购书，除非书店买不到。
3 出版社的主要精力在于发行本版图书，主要通过中盘分销商和大的零售商进行，网上书店只是一种补充，出版社不会投入太多的精力，否则，会得不偿失。其实，各社的读者服务部、读者俱乐部的情况也与之类似。
4 出版社销售部门通过网上与太多数量的小规模客户发展业务关系，管理起来成本太高。
5 物流配送也有问题，销售数量不大，不可能使用第三方物流，本社配备专门人员工作量又不饱和。
6 出版社的网上书店宣传推广信息传递不足。其浏览量达不到综合性网上书店的流量，销售数量自然会受到影响。
7 个人建议，若干个出版类别相近的出版社，组成一个网上销售联合店，增大销售品种，摊薄宣传和销售的成本，是个可行的办法。
8 如果出版社要做网站,也是侧重于宣传, 做大人气，以信息流传达为主，告知为目的，销带着做一下销售。由于在物流、折扣、支付、人员等方面不能摊薄成本，可以采用将本社图书的购买链接指向当当、卓越亚马逊等专业网络书店的做法，这样，成本低，而且效果好。((傅 苄)
|
