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在前两天落幕的北京书博会后，一些编辑回来交流感受，说现在没有强有力的营销，报的起印数较低，拿好书的外版书版权变得非常困难，尤其是日本版权。
一、现象分析
个人认为，表面上看，是营销不够才拿不到好版权书，其实，产业竞争加剧和出版社图书经营粗放才是根本原因。
产品增量造货，广种薄收型，年年开荒年年荒。大量人力、物力、财力投入，效率低、效益低。许多社的情况都是这样的，尤其是门槛不高、非原创的生活、少儿知识类图书。
总之，粗放式的造货做大模式，是懒人的做法，也是图书效益低下的原因。
因此，图书是内容产业，跟其他产业不一样，是一个做乘法模式而不是做加法模式的行业，不是靠劳动力和资金，而靠智力。大众图书产业的正确方式，先做强后做大，一定要打造一个核心基础产品，并加以垄断，然后再在这个基础产品上衍生其他业务，成为图书产业链条。
二、原因
有产品策划,没有整体运营。完整的产业链，被人为割裂，责权利不统一，各管一段，必然造成各自追求部门利益，整体利益难以保证。
这种情况下，既使有完全的策划，但不能得到有效执行。
同时，对于营销的理解，各人之间差异很大，许多理解是不正确的。
社内人员对营销的理解不能达成共识，急于求成。要知道，宣传不等于营销。营销（4P）是从产品策划开始的。选题很重要。
好产品 + 有竞争力的价格 + 充分渠道铺货+畅通的信息流=营销
Product Price Place Promotion = Marketing
营销策划方案，资金投入，成功率，人员素质、经验和能力，考核标准，都要事先考虑好。
营销也是对出版社品牌的积累过程，分摊制，集中在某一板块，不是某一产品。
畅销书：带来的是品牌影响和回款，是对于下游渠道的话语权，利润率并不高，利润总额和回款尚可。
金黎：由于其营销建立起来的品牌，可对经销商要求现款发货，68折发货，两个月后可退货。全部卖光可奖励8个点。
三、营销对象
若缺乏明确定位，社科文化生活中西医少儿，各项业务都是散弹，依旧没有改变自身在产业链上的弱势位置，仍然缺乏渠道话语权。
不能撒胡椒面，要采用卖帐大片模式，马太效应，赢家通吃。迪斯尼，就是做纵向产业链，而不是横向产业链，是做深做强，不是做大做散。
现在的大众图书产业，跟音乐、游戏、电影产业有些类似，音乐市场每年有1000首以上的新歌，但是只有前10名或20名有价值，20名以外就可以说没有商业价值。电影市场每年有几百部电影，就前15名可以盈利。同样，大众图书（专业书不同，符合长尾理论）、游戏和音乐、电影一样，是一个卖座大片模式。以后那么多同质化的图书在低水平恶性竞争，但是大部分低利润甚至是亏损的，只有少数几十种图书，能形成赢家通吃的局面。如畅销社科、文学书和大众健康书。
以后的大众图书发展，一定是要告别粗放式的发展模式，向纵向产业链做深做专业。我们要立刻转到做精做深，做纵向的发展模式来。
四、体制架构问题
若两三个人成立市场部或推广部，在现有架构和运营模式下，效果很难说。
弄不好，会从编辑、发行的互相埋怨，变成编辑、发行、营销的互相埋怨。
营销不是某个人或某个机构的事, 全程营销，全员营销，才是出路。
书商成功，是因为自己买稿子、自己铺货、自己宣传，责权利益高度统一，不存在出版社的互相埋怨问题。
营销外包，纠纷必然，如路野与中少社等。因此，要有一个统一的总体负责人，策划、运作管理高度统一，项目负责制才有可实现责权利的统一，打通价值链。
五、根本出路
在开始阶段，选题、产品、策划方案、投入项目负责人与营销策划人达成共识，渠道掌控，项目分成制，而非某一段人员收入与项目利润无关制。责任发行人制度，营销策划人制度，他们与责任编辑一样，也按利润比例提成，承包人拿最大份额。
项目负责人招标产生，按整个体策划方案和人员团队组合发包；采用项目承包制，不是按比例提成制（提成比例年终会变化，有不确定性）。若失败，风险抵押金按比例扣除。责、权、利高度统一，工作和收入可预见，十分明确。(傅 苄)
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